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德西效应的动机理论

德西效应的动机理论(内在动机 德西)

有一位70多岁的老人家,他的家门口有一片美丽的草坪。一天,一群孩子来到草坪上嬉闹,叫声连天,连续一天、二天、三天都是如此,老人受不了了。

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于是,老人在第四天的时候给在草坪上玩的每个孩子25美分,第五天老人给来玩的每个孩子15美分,第六天老人给每个孩子5美分,第六天收到5美分的孩子说以后再也不来这玩了。

这个故事告诉我们,一个人做任何事都有内部动机和外部动机,内部动机是人类固有的一种追求新奇和挑战,发展和锻炼自身能力,勇于探索和学习的先天倾向。而外部动机是指人们不是出于对活动本身的兴趣,而是为了获得某种可分离的结果(比如:获得奖励,如果本身不爱学习,但为了钱要去学),外部动机只能暂时推动行为,一旦被外在条件左右,行动也会终止,只有内部动机才能够持久的推动行动。

心理学中提到的德西效应很好地解释了这些现象:当孩子对一件事情有很强的兴趣的时候,给予外部奖励就会大大地损害内部兴趣,孩子不再是因为自己喜欢而去做了,而是为了奖励去做,而外部奖励带来的驱动力远不如内部兴趣强大。

就像那位老人家,为了不让孩子到家门口玩耍,用奖励金钱的方式减少了孩子们到他家门口玩的内部动机,孩子减少了兴趣也就不想再去玩了。

比如:一个健身教练,不喜欢工作,但是能通过工作赚到钱,钱就是外部动机,如果外部动机停止了,不发工资了,他就不会想上班,也许哪里挣钱就去哪里工作。

但是如果一个健身教练,很热爱自己的工作,即使工作暂时赚不到多少钱,因为热爱自己的工作内部动机强烈,他也会一直在这个行业工作下去,不会轻易换行或放弃工作。

不论我们成年人或是孩子,培养我们做事的内部动机,才能找到自己热爱的事,保持这种内在的动力,才能更好地学习和工作。在生活中,善用德西效应,激发内在动机,把控好自己,就能把控好人生。

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